El Grupo Menbur se encuentra en pleno periodo de lanzamiento de una nueva marca, Pilar Abril, que se dará a conocer en la próxima edición de Modacalzado de Madrid.

Según nos comunica Luis de Vera, director comercial de la firma “el concepto de la nueva marca es la coordinación entre calzado y bolso, una opción que consideramos que está muy poco desarrollada en el mercado. Nuestra experiencia con la marca Menbur en ofrecer estas combinaciones en artículos de fiesta nos ha servido para desarrollar las colecciones de Pilar Abril”.

Con la nueva marca, el Grupo Menbur amplía su oferta cubriendo una parte substancial del mercado. A partir de ahora, su marca Avance se centrará en billeteros y otros componentes de la pequeña marroquinería, así como en artículos de calidad que respondan a un estilo clásico. Menbur seguirá ampliando su extensísima gama de calzado y bolsos de fiesta, mientras que Pilar Abril desarrollará conjuntos para uso diario.
“Esta nueva marca va destinada a la mujer cuya edad oscila entre los veinte y los cuarenta años, que sigue las tendencias de la moda, le gusta cambiar muy a menudo de complementos y busca diferenciarse, por lo que le resulta poco estimulante lucir complementos estándar. Lo cierto es que nos decidimos a lanzar Pilar Abril porque detectamos un vacío en el mercado, la casi inexistencia de bolsos y calzado de estilo casual y a juego”, nos expone Luis de Vera.

Sobre la acogida que los clientes están dispensando a las nuevas colecciones de Pilar Abril para el próximo verano, el director nos comenta que “han despertado un gran interés debido a la variedad de modelos, a un estilo que refleja las últimas tendencias y a un precio muy competitivo. Nos interesa ofrecer a nuestros distribuidores un producto diferenciado y atractivo que les ayude a generar ventas”.

A continuación, Luis de Vera nos muestra la colección de verano de Pilar Abril, compuesta por veinte líneas. A grandes rasgos, destacan los tonos tierra, colores que emanan naturalidad; también tienen protagonismo plateados y dorados, si bien muy suavizados; así como otros metalizados. Entre los adornos sobresalen las piedras en todas sus variantes. Respecto a los materiales, los más característicos son los tejidos —linos, arpillera o lonetas— combinados con PU. Con relación al volumen en los bolsos, se imponen los tamaños mediano y grande con su gran funcionalidad.
A continuación, Luis de Vera nos pone al corriente de cómo van a lanzar las colecciones de Pilar Abril. “Estaremos presentes en Modacalzado, donde recibiremos a nuestros clientes de toda España. Por otra parte, nuestros agentes comerciales organizarán show-rooms en las ciudades más importantes del país. Y, finalmente, desarrollaremos campañas de publicidad en las revistas especializadas. Aparte, ahora hemos comenzado la elaboración de un catálogo que remitiremos a todos nuestros clientes para simplificarles la gestión en el momento de las reposiciones”.

En lo que concierne a la proyección internacional, Luis de Vera nos expone que “con Menbur asistimos a más de veinte ferias por temporada, tanto en Europa como en Asia. Con Pilar Abril seguiremos la misma estrategia. En estos momentos ya estamos trabajando para introducir el producto en varios países de Europa”.

Seguidamente, el director nos facilita el perfil de sus clientes habituales. “Se trata de tiendas de calzado que ofrecen algún bolso como complemento, de tiendas de bolsos que incorporan también calzado y de establecimientos especializados en complementos, sin olvidar las tiendas por departamentos o las grandes cadenas”.
Para concluir, Luis de Vera nos da un dato relevante que refleja la presencia de su empresa en el ámbito internacional. “Actualmente, el 50% de la producción del Grupo Menbur va destinada a mercados exteriores”.